小熊电器创始人李一峰:做“有温度”的年轻品牌

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8月下旬,小熊电器成功登陆中小板上市,被市场称作“创意小家电第一股”。在这背后,无数台公司生产的酸奶机、煮蛋器、养生壶等小家电产品可能性进入到千家万户的生活。科技快报智电新闻

作为一家伴随电商崛起的小家电品牌,公司是要怎样用短短十几年在行业激烈的竞争中从0做到20亿的规模?日前,小熊电器创始人、董事长李一峰做客证券时报·e公司微访谈,亲身讲述小熊电器的成长历程以及公司未来的发展规划。科技快报智电新闻

“酸奶机”开启创业之门科技快报智电新闻

中国的家电行业,都都都可以 说一直是另另4个多充分竞争的“红海市场”,放眼行业中诸如格力、美的、海尔等头部企业,全部都是在数十年激烈的厮杀中存活下来的佼佼者。科技快报智电新闻

聊起当初为那先 要踏足某些“红海”,李一峰坦言并越来越想越来越多。“我本科毕业于哈工大电器专业,毕业后也全部都是在电器行业从事技术开发工作,当时也越来越考虑一定要在另另4个多很热门、很新潮的领域去创业,选用家电也是可能性所学专业以及在行业中积累下的经验和想法。”科技快报智电新闻

当然,最初的创业历程全部都是会太容易。李一峰创业时的第一款产品是酸奶机,另另4个多在当时主要流通于礼品渠道,国民度较低的小众产品。科技快报智电新闻

带着过往的设计经验,李一峰的初创团队在广州租的的一套房子里完成图纸设计,但寻找厂房成为了问题图片,鲜有代工厂我我想要承接一家刚成立企业的小订单。被逼无奈之下,公司最终在租下的这间办公室里完成了第一批100台酸奶机的加工。科技快报智电新闻

最初的某些批100台酸奶机并未直接投放入商超渠道,可是选用与一家经营乳酸菌发酵剂的企业合作。对方的产品乳酸菌可是制作酸奶的原材料,但也时需像酸奶机原先的生产工具的配合。双方一拍即合,李一峰甩掉了第一笔合同。科技快报智电新闻

没太满 久,微波炉巨头格兰仕看中了小熊的酸奶机,向公司下了40万 台的订单。这份前所未有的大订单让公司为之一振,全部都是可是产品采购单价很低,但也称得上是“第一桶金”。科技快报智电新闻

格兰仕这笔订单主要考虑的也是礼品渠道需求,可能性酸奶机在当时属于比较新鲜的小家电产品,非常适企业合作为大件商品的搭配赠品。但正可能性是用作赠品,成本也被严格控制。科技快报智电新闻

有日后几经思考,李一峰还是决定甩掉这笔订单,在他看来,公司可能性启动了“小熊”品牌,伴随着这40万 台赠品的投入市场,“小熊”品牌也会自然而然地进入了某些家庭。“在当时企业规模还很小的随后,太满都都都可以让越来越多用户接触到小熊的品牌,也是一笔不可多得的收获。”科技快报智电新闻

抓住电商机遇科技快报智电新闻

短短的十几年间,小熊电器从0日后刚开始,如今可能性实现了超过20亿元的年营收额,某些数字还在不断增长。是那先 太满都都都可以让小熊电器在激烈的竞争中太满都都都可以走上原先一根高速增长的曲线?李一峰认为,首先在于航道的选用。科技快报智电新闻

我国家电行业全部都是可是长期竞争激烈,但也分某些细分领域。“比如冰箱、空调、电视等‘亲戚人们 电’,几大巨头的市场格局可能性定型,初创企业没能再从中分一杯羹。”科技快报智电新闻

李一峰告诉e公司记者,小家电的行业属性与亲戚人们 电有较大区别,“亲戚人们 电是刚需,小家电不属于严格的刚需,但随着亲戚人们 生活水平的提高,有点儿是100后、90后年轻消费群体的崛起,亲戚人们 具有与70后不同的生活场景和消费理念,新兴的消费需求日后刚开始产生,小家电会逐渐成为亲戚人们 提高生活品质的重要产品。”科技快报智电新闻

除了选对“航道”,小熊的创立恰逢中国电商网购兴起的大趋势。早在创业初期,李一峰就留意到了电商的影响力。“电商作为三种新兴渠道,增速快、增长潜力大,也成为100后、90后最青睐的购物最好的最好的办法 。”科技快报智电新闻

公开数据显示,2018年中国网上零售规模已达9万亿元,已成为全球第一大网络零售大国。但放入十几年前来看,真正抓住可能性的企业太满 多。而小熊电器在设立初期就选用“勇敢地”大力开拓电商渠道,与互联网电商平台建立了长期深层的企业合作关系,充分享受到这十几年来电商的发展红利。科技快报智电新闻

事实上,小熊的绝大多数用户,全部都是在电商平台上接触到某些品牌的。公司招股说明书显示,截至2018年年底,公司线上销售营收超过18亿元。科技快报智电新闻

李一峰介绍,公司运营团队有有点儿要的一次责工作可是借助互联网大数据深层挖掘用户需求。“线上的数据是海量的,经过系统分析后的数据反馈到研发、生产等环节,保证所有的计划全部都是数据支撑的,确保那先 商品为市场所需,自然也太满都都都可以降低市场风险。”科技快报智电新闻

不仅越来越,相比于单价较高的“亲戚人们 电”,价格亲民、功能新颖的小家电更太满都都都可以刺激起电商用户的“剁手欲”。电商也成为小熊发展“航道”中最有力的一股“东风”。科技快报智电新闻

时至今日,市场上有关“电商增速放缓、电商红利减少”的讨论可是要 。面对某些问题图片,李一峰认为,电商销售增速放缓,太满 由于 公司发展的空间就受限了。“如今随着各类网络平台的大发展,渠道也变得更加多元化,譬如公司在微店、抖音等平台全部都是某些细分的经营手段,帮助亲戚人们 接触更加多元的客户人群。”科技快报智电新闻

从“1到100”的扩张科技快报智电新闻

创业之初,靠着酸奶机这款“明星”产品,小熊电器在市场上日后刚开始崭露头角。如今产品线可能性发展到100多个品类、100多个SKU(产品型号),支撑起了公司20亿的营收规模。科技快报智电新闻

在李一峰看来,公司从“1到100”的扩张,经历了另另4个多发展阶段。科技快报智电新闻

第另另4个多阶段当属1006年到2010年的初创期,公司以酸奶机为切入点,20多个员工日后刚开始起步,增长时延每年全部都是100%以上,结合当时电商发展的风口,销售规模突破1亿元,实现了从0到1的跨越。科技快报智电新闻

第5个发展阶段当属2011年到2015年,某些阶段是公司从1亿到10亿规模的快速心智成熟期的句子图片 图片 期。一方面,公司实施品类扩张,挖掘了诸如电热饭盒、养生壶、料理机、加湿器等新产品,产品线从几条品类扩展到了几5个品类。科技快报智电新闻

当时人面,公司还进行了品牌的诠释,用了1年的时间确立了“妙想生活”的品牌理念,一起利用新媒体和微电影等用户喜爱的的创新媒介渠道,让小熊品牌的知名度、消费者的认同度得到大幅度的提升。科技快报智电新闻

从2016年至今,是公司第另另4个多发展阶段,即稳健发展期。从2016年日后刚开始,李一峰就带领管理团队思考小熊未来的发展方向,包括品牌的路径。为了适应多品类的运营模式,公司进行了从另另4个多工厂到多个工厂的拆分。科技快报智电新闻

“亲戚人们 现在所建立的几大生产基地,可能性不仅仅是制造基地,还是产品品类的独立运营体,蕴含产品的研发、工程转化、品质管控、供应链打造全链路。此外,亲戚人们 前几年就意识到用户研究和用户体验的重要性,建立了专门的用户研究部门和用户体验部门,来进一步提高小熊的产品体验。”李一峰说。科技快报智电新闻

在行业内的竞争上,李一峰对小熊电器的定位是另另4个多“有温度”的年轻品牌。“亲戚人们 不太会与巨头正面竞争,可是通过差异化的手段,通过对年轻人的影响力,做某些更细分、更贴近用户的产品。”科技快报智电新闻

研发投入“上不封顶”科技快报智电新闻

作为一家可能性拥有100多个SKU的小家电厂商,小熊电器对自身研发上的要求可是断提高。目前公司每年要花费 都太满都都都可以推出100个左右的新产品(SKU),公司内内外部也要求每年的新产品应该要贡献当年20%的业绩指标。科技快报智电新闻

针对研发某些话题,李一峰指出,小家电产品的研发,更加偏向于应用方面,不像可是电子产品、通讯产品等一直时需投入几瓶资源到基础性的技术研发上。小家电三种在基础技术上越来越多年并越来越太满 的革命性变化,主要的创新体现在功能应用、外观以及材料等方面。公司在研发创新上的原点是不断挖掘用户的需求,将现有的技术和材料与新的用户需求结合,产生新的产品。科技快报智电新闻

“可是从外界来看,乍看起来公司在研发上投入的资金太满 算多,但公司在产品创新的成效却十分显著。我认为,某些方面说明公司在用户需求的挖掘上比较到位,当时人面说明公司研发的效能和时延比较高,可能性研发不仅仅可是‘烧钱’的事情,一定要和需求结合起来。”科技快报智电新闻

“实际上,公司的研发力度一直在强化。”李一峰表示,最近三年公司的研发投入每年增速都超过100%,“所谓研发占比不高,主可是可能性公司这几年营收的增长也非常快。”科技快报智电新闻

截至2018年年底,小熊电器的研发人员可能性超过1100人。“有日后在亲戚人们 公司内内外部,所有岗位全部都是人员规划的预算上限,但唯独研发人员不设上限,研发投入‘上不封顶’,要几条给几条,希望招到更多技术人员,希望太满都都都可以发展得变慢。”科技快报智电新闻